Con l’obiettivo di raggiungere 100 milioni di dollari di entrate attive entro la fine del 2021 nel settore industriale (carta e pasta di legno, metalli e miniere), Bently Nevada si è rivolta ai servizi e alla piattaforma di market intelligence di MarketsandMarkets. Le due parti hanno iniziato questo viaggio di assalto al mercato attraverso una serie di metodi e iniziative in stretta collaborazione. Tutto è iniziato con sessioni di brainstorming con i principali clienti globali in ciascun verticale, utilizzando una matrice di valutazione per identificare con precisione la voce del cliente (VOC) e i clienti target, e ha incluso lo sviluppo di materiali di marketing come white paper e infografiche per aiutare i dirigenti aziendali a comprendere tendenze di mercato e migliori pratiche.
Marketsand Markets ha utilizzato la sua piattaforma di market intelligence Knowledge Store basata sull'intelligenza artificiale per presentare una visione olistica del macromercato, quindi ha utilizzato un approccio di marketing basato sull'account (ABM) per concentrarsi sulle 40 principali aziende in ciascun segmento target con Bently Nevada per costruire una matrice di rating completa e approfondita. Durante il processo di ricerca, abbiamo seguito rigorosamente una combinazione di metodi di ricerca primaria e secondaria, condotto interviste approfondite con attori chiave in settori quali pasta di legno e carta, miniere, metalli e acciaio e profili aziendali dettagliati personalizzati dei principali attori nel target settori e li ha classificati in base a criteri chiave quali capacità del prodotto, maturità digitale, disponibilità all’acquisto, obiettivi di riduzione operativa/costi e consapevolezza di fornitori noti.
Il progetto ha raggiunto risultati notevoli. La ricerca mostra che l’analisi e il monitoraggio della temperatura, l’analisi e il monitoraggio delle vibrazioni e l’analisi e la lubrificazione dell’olio sono diventati mezzi tecnici chiave per le industrie target. I clienti dell'industria della pasta di legno e della carta sono più preoccupati per l'identificazione dei meccanismi di guasto dei principali guasti delle risorse e dei sistemi di monitoraggio delle condizioni, mentre i clienti dell'industria dei metalli e dell'estrazione mineraria hanno requisiti più elevati in termini di costi, complessità, ridondanza dei dati, tempestività e accessibilità del servizio di supporto locale per sistemi di monitoraggio delle condizioni. Allo stesso tempo, l’industria dei metalli è in vantaggio rispetto alle industrie della pasta di legno e della carta e a quelle minerarie nell’applicazione dell’intelligenza artificiale e delle tecnologie di apprendimento automatico, e il Nord America è un leader globale nell’integrazione di tecnologie avanzate di monitoraggio delle condizioni. Questi risultati della ricerca hanno chiarito il posizionamento di mercato di Bently Nevada, consentendo al suo team di comprendere profondamente che le prestazioni e il ritorno sull'investimento sono i criteri fondamentali con cui i clienti scelgono i sistemi di manutenzione predittiva e che i clienti nei settori target preferiscono soluzioni economicamente vantaggiose.
Attraverso questa cooperazione, i canali di vendita di Bently Nevada sono stati notevolmente migliorati, la portata delle transazioni è aumentata in modo significativo e ha stabilito con successo attività di coltivazione e strategie GTM, aumentando ulteriormente la propria quota di mercato e l'influenza in settori quali pasta di legno e carta, metalli e miniere. Questa storia di successo non solo dimostra lo spirito imprenditoriale di innovazione ed espansione attiva di Bently Nevada, ma evidenzia anche la forza professionale di MarketsandMarkets nell'intelligence di mercato e nella consulenza strategica e fornisce un prezioso esempio di riferimento per le aziende industriali nella competizione di mercato e nel layout strategico. In futuro, Bently Nevada continuerà a fare affidamento sui risultati della cooperazione, ad avanzare nel mercato del monitoraggio e della protezione delle condizioni industriali e a creare un capitolo di prestazioni più brillante.
